4 Wege um ihre Email-Abonnenten bei Klicklaune zu halten
Nach 4 Monaten, sinkt die durchschnittliche Klickrate eines durchschnittlichen Teilnehmers auf weniger als 1% .
Das ist ziemlich gering. Aber Sie können diesen extremen Click-Through-Absturz vermeiden, wenn sie wissen wie es geht.
In der Regel senden sie ihren 4 Monate alten Abonnenten dieselbe Email wie ihren neuesten Lesern. Aber nach 4 Monaten hat man bereits eine eigene Beziehung zum Emailversender aufgebaut und denkt anders als der Frischling.
Senden Sie also verschiedene Versionen Ihrer E-Mails (und vielleicht sogar ganz andere E-Mails!) an die Abonnenten in jedem Stadium.
Hier stelle ich ihnen vier einfache Möglichkeiten vor, um differierende Emails zu versenden.
Führen Sie die Babies mit Follow Ups
Neue Teilnehmer sind ganz aufgeregt über Ihre neue Mitgliedschaft in ihrer Liste. Sie sind guter Dinge und in erwartender Haltung über ihren Content. Mit einer guten Follow-up Serie können sie die Babies demnach ideal befriedigen.
Erklären sie denen ihr Unternehmen und bringen sie sie dazu, dass ihre Emails gelesen werden. Sie können dies ganz gezielt steuern.
Ein Beispiel:
Beate will Abonnenten für ihre Yoga-Studio Liste und versucht eine Basis auf zu bauen. Sie setzt also 3 Follow-up Emails auf. Die erste erklärt die Philosophien und die Art des Studios, die zweite Email stellt jeden Lehrer des Yoga-Studios einzeln vor und die dritte Email beinhaltet Fotos des Studios, darunter Umkleidebereich und Lagerflächen.
Upsell-und Cross-Sell wenn sie älter werden
Stellen sie zunächst fest, via Tracking ihrer Emails, wer ihre Emails öffnet und die Links anklickt welche im Email enthalten sind.
Dies hilft Ihnen, Ihre Angebote interessant zu halten.
Wenn es an der Zeit ist, ein Produkt anzubieten, schließen sie die Teilnehmer aus, welche dieses Produkt bereits gekauft haben (es sei denn, es wäre eine aktualisierte Version des Produktes). Dann folgen Sie den letzten Einkäufen mit Angeboten für ähnliche Produkte oder einer Erweiterung.
Ein Beispiel:
Alex der Schriftsteller, gibt die Version 2 seines E-Book über XXX zum Verkauf frei. Somit können sie die Erscheinung dieser Version verkünden. Alle Käufer der Version 1 bekommen die direkte Mail mit der Neuerscheinung. Jene die noch nicht auf der Käuferliste stehen, erhalten eine Email mit dem Angebot für das Ebook Version 1 und einer kleinen Nebeninfo, dass Version 2 auch bereits auf dem Markt erschienen ist und käuflich zu erwerben ist.
Zeigen Sie Respekt für loyale Subscriber mit einer Umfrage
Je länger ein Teilnehmer auf Ihrer Liste bleibt, umso mehr Zeit und Interesse hat er in ihre Newsletter oder Produkte investiert. Zeigen Sie ihm, dass sie seine Loyalität schätzen und zollen sie Respekt für seine Meinung und bitten um ein Feedback.
Ein Beispiel:
Ricky’s Restaurant möchte seine Speisekarte erweitern. Ricky sendet Bilder von ein paar potentiellen neuen Gerichten zu seinem langjährigen Leserstamm, und bittet diesen, auf dessen Favoriten zu stimmen. Er verfolgt die Umfrage, und lässt seine Leser wissen, welche Gerichte gewonnen haben. Er segmentiert das Voting, und schenkt denen, die den Gewinner mit gewählt haben, sogar einen Essensgutschein.
Trennen sie ihre Abonnenten nach dem Eintragungsalter
Langjährige Abonnenten sind wahrscheinlich ziemlich vertraut mit Ihrer Marke und Ihren Werbungen. Newbies sind dies definitiv nicht. Wenn sie also neue Infos oder Ankündigungen versenden, so verwenden sie 2 Versionen. Stellen sie sicher, dass sie je Emailvariante die am Besten geeignete Zielgruppe ansprechen.
Ein Beispiel:
Die Hermann Gmeiner Schule versendet eine Mitteilung über ihr neues Krippenspiel. Sie sendet zwei verschiedene E-Mails: eine für Eltern deren Kinder bereits seit längerem in der Schule sind und die andere für Eltern von Schülern, welche neu. Die E-Mail an neue Eltern enthält Parkplatz Informationen und Wegbeschreibungen zu den Räumen, während die anderen Eltern eine einfachere Ankündigung erhalten mit der Bitte bei der Ausrichtung des Krippenspiels zu helfen, z.B.: mit Erfrischungen.
Lesen Sie die o.g. Tipps in Ruhe durch und verinnerlichen Sie den dahinter stehenden Inhalt.
Ihr Ziel ist es den Neuen neugierig zu machen, aufzuklären und zu informieren, sowie den Alten zu loben, mit einzubeziehen und eventuell sogar zu beschenken.
Glauben sie mir, die richtige Behandlung ihrer Listenmitglieder entscheidet oft über ein erfolgreiches oder ein weniger erfolgreiches Emailmarketing.
Geben sie ihren Abonnenten ein Gefühl, dass sie nicht nur eine Emailadresse in ihren Augen sind.
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Im Startevent gewann Jens Krause 100 Euro in Bar, da er bereits nach weniger als 24 Stunden über 500 Klicks auf seinen Reflink gebracht hat.
